Lead generation per edilizia, infissi e installatori
Nell'edilizia e nel trade il preventivo è tutto: chi arriva primo sulla richiesta, con la reputazione giusta, chiude. Il problema è che la domanda è discontinua, i cicli di decisione lunghi, e tra il 'quanto costa' e la firma passano settimane in cui il cliente parla con altri tre.
Costruiamo sistemi che generano richieste di preventivo a costo prevedibile e le accompagnano fino alla firma: campagne locali sulle ricerche ad alta intenzione, siti che trasformano la visita in sopralluogo, automazioni che tengono caldo il preventivo mentre il cliente decide. È il sistema di Sardegna Infissi.
Dove si perde il margine
Richieste discontinue
Mesi pieni e mesi vuoti: senza un flusso costante di richieste, la programmazione di squadre e forniture diventa una scommessa.
Preventivi che si raffreddano
Il cliente chiede tre preventivi e sparisce per settimane. Chi non ha un sistema di follow-up regala la firma a chi ce l'ha.
Concorrenza sul prezzo
Senza una reputazione visibile — lavori documentati, recensioni, presenza locale — l'unico argomento resta lo sconto. E lo sconto mangia il margine.
Il sistema applicato
Quattro componenti, un sistema.
- 01 · Strategia
Focalizzazione sui lavori giusti
Non tutti i lavori valgono: definiamo su quali tipologie e zone concentrare il budget per massimizzare margine e referenze.
- 02 · Brand & Web
Vetrina che dimostra
Sito con lavori documentati, zone servite e richiesta preventivo immediata: la prova prima della promessa.
- 03 · Performance Media
Campagne locali ad alta intenzione
Google sulle ricerche 'preventivo + zona', Meta per la notorietà locale: ogni richiesta tracciata fino al sopralluogo.
- 04 · Funnel & Automation
Preventivo sempre caldo
Follow-up automatici, promemoria e contenuti di supporto alla decisione: il preventivo resta vivo finché il cliente firma.
Approfondimenti
- Brand & Web
Quanto costa un sito che converte (e perché quello economico costa di più)
Il prezzo di un sito è la parte visibile del costo. La parte invisibile — lead persi, posizionamento mancato, rifacimenti — la paga chi sceglie al ribasso.
- Strategia
Vanity metrics vs metriche di cassa: cosa guardare in un report
Follower, impression e click gratificano ma non pagano gli stipendi. La gerarchia delle metriche che separa un report che rassicura da uno che governa.
- Brand & Web
Cos'è un dominio (e perché deve essere intestato a te)
L'indirizzo digitale della tua azienda spiegato senza tecnicismi: come funziona, come si sceglie, e l'errore di proprietà che può costarti il business.
Domande frequenti
Le risposte prima del preventivo.
- Quanto costa un lead nel settore edilizia?
- Dipende da zona, tipologia di lavoro e stagione, ma il punto è un altro: conta il costo per lavoro firmato, non per richiesta. Un sistema con qualificazione e follow-up abbassa il costo reale anche a parità di costo per lead.
- Le richieste arrivano anche fuori stagione?
- Il ciclo si può anticipare: chi decide a primavera inizia a informarsi in inverno. Presidiare la fase informativa costa meno e mette in fila i sopralluoghi prima dei picchi.
- Serve anche il sito o bastano le campagne?
- Le campagne senza un sito che dimostra sono un rubinetto aperto su un secchio bucato: il clic si paga comunque, la fiducia si costruisce sul sito. I due componenti si dimensionano insieme.
- Coprite tutta Italia o solo la Sardegna?
- Seguiamo imprese su tutto il territorio nazionale. La regola resta una: un solo cliente per mercato locale — se serviamo già un tuo concorrente di zona, non ti prendiamo.
Edilizia & Trade · Un solo cliente per mercato